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國外地產(chǎn)人如何銷售“被動房”?
時間:2024-09-13 09:53:09 作者:GBWindows 來源:行業(yè)網(wǎng)站 閱讀:168內(nèi)容摘要:這是我們多年來一直在討論的問題。被動房雖然好,但是其造價也不菲。關(guān)鍵是大多數(shù)國人不是建筑業(yè)內(nèi)人士,對被動房這種新名詞也不了解。如何更好的推廣和銷售被動房及產(chǎn)品一直是個問題。大家可以建造你的漂亮的網(wǎng)絡(luò)零智能住宅,得到恒溫器、地源熱泵、太陽能電池板和能量墻,有這么多東西可以看,可以玩......這是我們多年來一直在討論的問題。被動房雖然好,但是其造價也不菲。關(guān)鍵是大多數(shù)國人不是建筑業(yè)內(nèi)人士,對被動房這種新名詞也不了解。如何更好的推廣和銷售被動房及產(chǎn)品一直是個問題。
大家可以建造你的漂亮的網(wǎng)絡(luò)零智能住宅,得到恒溫器、地源熱泵、太陽能電池板和能量墻,有這么多東西可以看,可以玩,可以給你的鄰居看!
相比較而言,被動房做個整體比較無聊,沒什么可以炫耀的。想象一下告訴你的鄰居,“讓我描述一下我的室內(nèi)空氣保障”,因為你甚至不能展示它,包括對保溫層的詮釋,也很難。只是坐在那里,感覺是被動享受的東西。就像我曾經(jīng)說過的智能恒溫器在這樣一個愚蠢的建筑里毫無用處:
你可以向他們展示你的能源賬單,但是在國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方?jīng)]有人會在意這些;你可以描述你的碳足跡有多低,這對地球有多好,但是在沒有人愿意在這上面花一分錢。
關(guān)于被動式節(jié)能,人們不想談?wù)撍幌腴喿x它,不打算對此做任何事情。轉(zhuǎn)述厄普頓·辛克萊的話,他們的生活方式取決于他們不了解氣候變化。
那么,我們怎么推廣被動房呢?
賽斯·戈丁說,“人們很少買他們需要的東西。他們想買什么就買什么?!庇惺芬詠碜顐ゴ蟮耐其N員金克拉說:“人們不會因為邏輯原因而購買。他們購買是出于情感原因”。在這次討論中,齊格拉爾還說了一些特別能引起我共鳴的話:
全世界的人基本都一樣。每個人都想要同樣的東西——快樂、健康、合理繁榮和安全。
因此,如果你度過了相當(dāng)繁榮的時期,我們?nèi)绾武N售快樂、健康和安全的產(chǎn)品?被動房的設(shè)計有哪些合適的、可銷售的、適銷的屬性?這個我們之前討論過;首先也是最重要的是:
1 被動房的舒適
我們總結(jié)了被動房的的好處:舒適,舒適,舒適,節(jié)能。
“氣密性標(biāo)準(zhǔn)(每小時0.6次換氣)使房子完全沒有能量滲漏。由于窗戶很好,設(shè)計的內(nèi)表面溫度在室內(nèi)溫度的5°F溫差以內(nèi),所以沒有像大多數(shù)傳統(tǒng)房屋那樣的玻璃氣流”。
但事情遠(yuǎn)不止如此。它沒有解釋什么是舒適,以及它與平均輻射溫度的關(guān)系,平均輻射溫度是關(guān)于你的身體如何在更熱或更冷的表面獲得或失去熱量。很多建筑師不懂,機(jī)械工程師不懂(他們只會賣給你更多的設(shè)備),客戶不懂。因為總有人會談?wù)撝悄芎銣仄骰蜉椛涞匕宓氖孢m潛力,所以很難讓人們相信這真的與他們的墻壁或窗戶的質(zhì)量有關(guān)。如同羅伯特·比恩寫道:
無論你在銷售文獻(xiàn)中讀到什么,你根本買不到熱舒適——你只能購買建筑和暖通空調(diào)系統(tǒng)的組合,如果選擇和協(xié)調(diào)得當(dāng),這些組合可以為你的身體感知熱舒適創(chuàng)造必要的條件。
這真的很復(fù)雜,很難解釋,而且光有舒適是不行的。
2 被動房的優(yōu)異空氣質(zhì)量
這是一個后起之秀,對人們來說變得越來越重要,因為我們了解了空氣中的實(shí)際情況,以及微粒污染到底有多嚴(yán)重。
被動房的設(shè)計通過熱量或能量回收通風(fēng)器來控制通風(fēng),它們通常帶有非常有效的HEPA過濾器。去年夏天被動房的所有者Chie Kawahara描述了空氣質(zhì)量問題,在加州森林大火期間她家里的情況:
我們喜歡住在按照被動房標(biāo)準(zhǔn)建造的美島莉房子里。這種緊密密封的外殼比傳統(tǒng)建筑的外殼要緊10倍,可以防止隨機(jī)的空氣從隨機(jī)的地方進(jìn)入。熱回收通風(fēng)機(jī)為我們提供持續(xù)過濾的新鮮空氣。只有在這些空氣質(zhì)量持續(xù)不佳的日子里,我們才需要特別注意通風(fēng)系統(tǒng),以保持室內(nèi)空氣清潔。
這可能是一個很大的賣點(diǎn),因為我們現(xiàn)在面臨更多的火災(zāi),這些火災(zāi)會釋放更多的顆粒物。
3 被動房的安靜
在我們的城市里,噪音正成為一個嚴(yán)重的問題。《環(huán)球郵報》的編輯寫道:
噪音與心臟病和高血壓有關(guān)。它已經(jīng)被證明會影響孩子的學(xué)習(xí)能力——成年人也很清楚在嘈雜的辦公室里集中注意力的困難。
由于保溫隔熱層的厚度和窗戶的質(zhì)量,被動房真的很安靜。簡·桑德斯在布魯克林的被動房改造中描述:
對于生活在紐約市的人來說,按照被動房標(biāo)準(zhǔn)建造的最大好處可能是里面非常安靜。卑爾根是一條繁忙的街道,隨時都有公共汽車和卡車經(jīng)過。然而,高質(zhì)量的真空玻璃窗加上厚厚的隔熱層確實(shí)降低了噪音;你可以看到公共汽車經(jīng)過,但什么也聽不見。
4 被動房的安全
我們已經(jīng)多次談到被動房的溫度恒定性,以及在停電的情況下如何保持溫暖或涼爽。工程師泰德·凱西克稱之為被動房可居住性,他寫道:
從人類歷史開始,被動的宜居性就帶動了建筑的設(shè)計。只是自工業(yè)革命以來,對大量廉價能源的廣泛獲取才導(dǎo)致建筑將被動的可居住性放在次要位置。氣候變化正在影響建筑設(shè)計師重新思考建筑對20世紀(jì)占主導(dǎo)地位的主動系統(tǒng)的依賴。
但韌性或被動可居性都不是好的營銷術(shù)語,它們有點(diǎn)嚇人。但是,當(dāng)你看到廣告公司為家用發(fā)電機(jī)公司寫的東西時,這一切都是關(guān)于“內(nèi)心的平靜”和說服人們花數(shù)千美元購買幾個小時的電力。
被動房是關(guān)于安全和內(nèi)心的平靜,知道如果停電,溫度不會立即上升或下降,因為你的家是一個巨大的熱電池。它是一條厚厚的安全毯,包裹著你和你的家人。
5 被動房的高貴
正如《財富法則》中所說,一旦你擁有了財富,就不要炫耀它。“財富很可愛。有錢很棒。致富是一項有價值且令人愉快的活動。買粉紅色的賓利實(shí)在是太惡心了。”
熱情是微妙的,這一切都是關(guān)于質(zhì)量,關(guān)于擁有最好的。我經(jīng)常提到紐約建筑師邁克·因古伊,他做真正高端的房屋翻新:
他解釋說,他的客戶喜歡安靜和空氣質(zhì)量,但也因為他們與鄰居共用墻壁,所以沒有灰塵和蟲子穿過聚會的墻壁。一旦你在這個平流層的水平上建造,進(jìn)入Enerphit或被動房的成本溢價是非常小的。有時邁克甚至不告訴他的客戶他在做被動房這只是他的標(biāo)準(zhǔn)。
在葡萄牙的一套公寓里,我們注意到它實(shí)際上感覺不同:
空氣感覺更干凈了。
聲音幾乎是詭異地沒有。
一切都有一種品質(zhì)感。
被動房可能只是成為質(zhì)量的新標(biāo)簽,甚至是奢侈品。只是感覺不一樣,值得花錢。
6 被動房是你健康的家
人們只要看看健康標(biāo)準(zhǔn)的成功就知道人們真的關(guān)心他們的健康。人們只是不像以前那樣在室內(nèi)喝酒、抽煙和燒烤。我想知道:
為什么威爾斯像瘋了一樣成長,而其他建筑標(biāo)準(zhǔn),像帕西瓦豪斯,卻成長得如此緩慢?為什么,在我們有12年時間將碳足跡減半的時候,人們卻如此關(guān)注晝夜照明和健康食品?
因為人們就是這樣。但是被動房可以成為最健康的家庭之一;那些溫暖的墻壁不會成為霉菌的食物,也不會有通風(fēng)或寒戰(zhàn)。受控和過濾通風(fēng)提供了更好的空氣質(zhì)量。污染不是通過墻上的洞偷偷進(jìn)入的。狄巴克·喬布拉是一個兜售健康房地產(chǎn)的團(tuán)體的成員,他寫道:
那么為什么我們要把人類有機(jī)體和我們生活的地方分開呢?純凈的空氣、純凈的水、聲學(xué)和晝夜照明是第一步。多年來,綠色建筑一直關(guān)注環(huán)境影響。不會對人類生物造成影響。這就是我們在這里做的。
他們大錯特錯,把晝夜照明放在體面的墻前面。但是他們知道如何營銷,他們知道人們想要什么。
在她最近的書中,x光建筑阿特麗斯·科洛米娜追溯了20世紀(jì)從療養(yǎng)院到x光機(jī)對現(xiàn)代建筑的影響,認(rèn)為房子是健康的機(jī)器。
并非偶然,21世紀(jì)之交也是病態(tài)建筑綜合癥的時代,在這種情況下,現(xiàn)代建筑會激怒居住者,使他們變得不健康?,F(xiàn)在是過敏的時代,是“環(huán)境過敏”的時代。從來沒有這么多人對化學(xué)品、建筑物、電磁場、香水過敏……由于環(huán)境現(xiàn)在幾乎完全是人為的,我們已經(jīng)變得對自己過敏,對自己過度伸展的身體過敏,處于一種自身免疫性疾病中。
這就是為什么我認(rèn)為被動房應(yīng)該成為新的健康之家。 聲明:本站所有內(nèi)容,凡注明來源:綠建之窗”或“本站原創(chuàng)”的文字、圖片等,版權(quán)均屬本網(wǎng)所有,其他媒體、網(wǎng)站等如需轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)貼,請注明來源為“綠建之窗”。凡注明"來源:XXX"的內(nèi)容,為本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其他媒體,轉(zhuǎn)載目的是傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有侵權(quán),也請第一時間聯(lián)系我們。對不遵守聲明或其他違法、惡意使用本網(wǎng)內(nèi)容者,本站保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。管理員QQ: 4993067 32533240,緊急聯(lián)系方式:13693161205。
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